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Articles / Actualités

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LES ACHETEURS DANS LES ENTREPRISES

Les différentes fonctions dans les achats

II/ Les acheteurs dans les entreprises. A – Portrait-robot de l’acheteur d’aujourd’hui. La fonction achats s’est fortement professionnalisée et s’est aussi en partie féminisée depuis dix ans. Aujourd’hui, les acheteurs ont généralement un niveau bac + 5. Et ils sont recrutés dès leur sortie de l’école car leur profil est particulièrement recherché. Les achats [...]
Voir tous les articles en commerce
La désertification des commerces en centre-ville

Commerce : la désertification des centres-villes s'amplifie

 Commerce : la désertification des centres-villes s’amplifie. Le phénomène est national, durable et il s’aggrave. L’offre des centres-villes se fragilise, comme en témoigne la progression de la vacance commerciale, à savoir l’inoccupation des commerces. Elle atteint 8% en 2013, contre 6% en 2001. Moins de commerces et une offre fragilisée. Voici le portrait des [...]
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Quels nouveaux enjeux pour les fonctions commerciales ?

Quels nouveaux enjeux pour les fonctions commerciales ?

Quels nouveaux enjeux pour les fonctions commerciales ? Lorsqu’on demande aux directions commerciales de nous citer les facteurs impactant fortement l’organisation commerciale, le facteur cité par plus de 90% des répondants, c’est l’exigence accrue de rentabilité. Concrètement, ce que l’on demande avant tout aux commerciaux aujourd’hui, c’est de contribuer activement à l’effort fourni à [...]
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Hypothèses et scénarios suite à l’introduction du drive

e-commerce nouvelle tendance de consommation

  Hypothèses et scénarios sur les causes pouvant engendrer un gain ou une perte pour les grandes surfaces alimentaires suite à l’introduction du drive. Gains - La baisse de fréquentation dans les hypermarchés est plus que compensée par lanouvelle clientèle que permet le drive - Les clients achetant en drive continuent à acheter aussi [...]
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Lien de la Gestion de la relation client et organisation commerciale

GRC gestion des relations avec les clients

Lien de la Gestion de la relation client et organisation. Le lien entre taux d’échec des CRM et organisation commerciale des entreprises. Et si, en fait, l’échec d’un CRM ne faisait que trahir un manque de méthode dans les pratiques commerciales des entreprises ? Alors que l’implémentation d’un CRM est un échec dans 1 [...]
Voir tous les articles en hôtellerie-restauration
Carte de paiement ou téléphone mobile pour payer ses déjeuners

Tickets restaurants electroniques

Le titre-restaurant entre dans l’ère électronique pour la restauration. Fini le seul chèque papier, place à la carte de paiement ou au téléphone mobile pour payer ses déjeuners en Hôtellerie et Restauration. La publication, vendredi 7 mars 2014, au Journal officiel du décret dématérialisant les titres-repas met un terme à une situation paradoxale. La [...]

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